最近一周，我在给操盘的几个项目做年终复盘，其中一个B2B项目的ADS搜索广告投了全球70%的国家，并且效果还不错，各别国家不到7美金一个询盘，在后续的一系列精细化运营操作中，提升了询盘质量，获客成本也没有大幅增加，其中一个原因是地理位置相关的操作做的还不错，同时针对个别国家新建了广告系列。我总结了一些精细化运营层面的谷歌ads地理位置实用技巧。
首先，我们需要明白谷歌ads地理位置定位功能的基本原理。根据谷歌官方文档，这个功能允许我们将广告投放或屏蔽到特定的国家/地区、城市、甚至是特定地点周围的一定半径内。这样的定位方式有助于我们在理想客户所在区域集中投放广告，提高投资回报率（ROI）。
1.所在地或兴趣跟所在地的区别
在选择地理位置时，系统默认选项是“所在地或兴趣：位于您定位到的地理位置、经常前往这些位置或对这些位置表现出兴趣的用户（推荐）”，这对于部分B2B企业其实是一个坑，如果我们想要投放XX关键词给印度的特定受众人群的时候，如果使用这个默认选项，那么可能会投放给在香港搜“印度XX”的人，或者用户之前住在印度而现在在香港的，所以投放很不精准，我们这里要选择“所在地：位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户”。
2.合理利用半径覆盖范围
如果我们有已知客群的地理位置，可以选择针对地理位置周围一半的半径内区域投放，比如XX公司的客户很多都集中在X地区的工业园或办公区，我们可以找到X工业园的中心位置，然后设置周围X公里/英里的半径，提高投放价格。比如，我想向住在美国讲汉语或英语的中国人宣传我的产品，我可以将广告定位到美国华人街，可以分别用汉语和英语撰写广告并分不同时间段投放，做A/B测试。在使用这一功能时，我们不应仅凭直觉做决定，而应基于数据和分析来选择目标地理位置。
3.排除潜在客户不会出现的位置
如果我们明确的知道，这个国家的部分地区不是我们的潜在客户，那我们可以在目标国家中排除这些地区。比如我们的产品不向山区较多的地区运输产品，我们可以单独找出这些地区并排除。这样可以帮助我们更精准的投放，更合理的花费广告预算。
4.学会使用当地人的语言
大部分的ADS都使用英语广告，而英语虽然是全球最主流的语言之一，但并不是最适合我们的语言。比如穆斯林国家大部分人都使用阿拉伯语，因此我们要针对这些国家单独用阿拉伯语进行广告撰写，可以使用谷歌进行英语翻译成阿拉伯语。
5.如何查看广告在不同地理位置的投放效果
在新版的谷歌ADS后台界面，在左侧栏找到“洞察和报告”，点开“广告展示的时间和位置”（注：如果某广告系列在移除国家/地区后，在这里能看到全部国家/地区的数据）。
选择“相符的地理位置”，可以根据需求进行排序，比如按照费用、按照转化次数排序。
选择某广告系列后，在左侧栏找到“受众群体、关键字和内容”，点开“地理位置”，可以单独设置某些国家的出价调整，最低只能设置降低90%，最高只能设置提高900%。之前某项目有测试过，对于一些非重点国家，在降低出价后，转化费用竟然比之前还要低。
合理利用地理位置定位功能可以显著提升广告效果。通过细分市场和精确定位，我们不仅能够更有效地触达目标客户，还能减少无效曝光，优化广告预算。