前面我们讲过，外贸B2B企业如何通过SEO获取YouTube搜索流量。YouTube总共有五大流量版块，除了搜索流量之外，还分为推荐流量、广告流量、Shorts流量和订阅流量。视频不仅仅是上传和分享，更达到吸引流量，转化潜在客户，达到产品变现的目的。外贸B2B企业如果想要长期稳定的在YouTube上获取流量和转化，需要搭建一套符合自身的运营逻辑，小熊将其分为三大视频策略。
一、引流视频策略
这类视频的目的在于吸引观众的兴趣，让他们对你的品牌和产品产生兴趣。内容可以是轻松有趣的，也可以是与品牌相关的有价值的内容，产品信息可以不要透露太多。重要的是，这些视频要能够吸引泛流量，为后续的营销和转化奠定基础。（前两年中国联通先开始的美女小姐姐出镜就是这种玩法，先吸引老色批进来，他们引爆第一波流量，命中标签算法，平台推荐给更多人观看，从而推广产品。举的例子虽然平台不同，但是逻辑一样，YouTube有很多人是这样玩）
二、营销视频策略
当观众对你的品牌产生兴趣后，你需要通过营销视频将他们过滤一下。这些视频应该重点展示你的优势，而不是你的产品。比如你一年做了几个Y，你们工厂一年产能多少，你们每年服务了多少客户。告诉观看的用户，我们很牛，跟我们合作的客户都很赚钱，吸引他们产生兴趣。
三、转化视频策略
当潜在客户通过营销视频了解到你的优势后，他们可能会想要进一步了解。这时，你需要提供转化视频，详细介绍产品的特点和优势，促使他们采取行动，如购买产品、填写表单等。
这三种视频每一种都有自己明确的分工，就像营销漏斗一样，一点一点把用户留下来。我们通过内部链接和外部链接将不同类型的视频连接起来，形成一个完整的视频网络，让视频之间相互传递流量，也可以通过Shorts视频为长视频导流，并最终引到独立站。
最后，小熊想强调的是，制作这些视频时，一定要注重内容的质量。不要只关注产品的展示，更要关注如何吸引观众的兴趣、建立品牌形象、提供有价值的信息。通过这三大策略，希望可以帮助您在YouTube上打造一个智能、高效、转化能力强的B2B企业频道。